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辣妹子的創業經

時間:2019-04-04 14:58:47來源:公民報

貴州有個“老干媽”,重慶出個“辣妹子”。  

“辣妹子”名叫譚建蘭,是十三屆全國人大代表,創業十六載,她管理的辣椒專業合作社辣椒種植面積已達20000畝,年收購加工辣椒近20000噸,帶動6800戶農戶增收致富,帶動580戶貧困戶脫貧。2017年,農業部、國務院扶貧辦、國家民委相關負責人,湖南、湖北、貴州、重慶等省市60多個區市縣的代表組成觀摩團,現場考察了石柱辣椒產業扶貧經驗。2018年,石柱自治縣成功脫貧“摘帽”。  

開拓市場  

2003年,譚建蘭將她經營的兩家批發部整合為一家公司。看到電視臺在招辣椒經銷商,她報名參與競爭,并取得成都五塊石地區的經營權。  

緊接著,譚建蘭一行人到五塊石跑銷路。為了省錢,她們租下了一套沒有家具的房子,開始了打地鋪、吃泡面的創業生活。她們一家家跑業務,兩個月時間差不多跑了120家辣椒加工廠。  

讓譚建蘭記憶最深刻的一次是,她們在地圖上查到一個叫“海椒市”的地方,便認為是辣椒市場。輾轉幾趟車,好不容易到了海椒市,才發現那里一顆辣椒都沒有,只是個地名。回憶起這件事,譚建蘭哭笑不得。  

跑了幾個月,終于有一辣椒加工廠承諾派人去看看她們的辣椒。回石柱的路上,任憑她們說說笑笑,廠家代表也不插一句話。后來譚建蘭才知道,出來前,那家企業負責人反復叮囑這位代表:“你要特別注意安全,她們是少數民族,盡量少說話。”  

通過接觸,這位廠家代表發現土家族人并不像他們想象的野蠻,而且還很熱情好客,并且辣椒質量也很好,就爽快地與她們簽下了辣椒收購合同。  

一場車禍  

銷路找到了,接下來,就是收貨、裝車、運輸。  

一次送貨到成都,車行至豐都境內,譚建蘭發現車速很快,就提醒師傅慢點。師傅大汗淋漓地回答說:“剎車失靈了,看能不能跳車!”譚建蘭向窗外一看,是懸崖,閉上眼睛準備等死。  

后來車子撞向山崖停了下來。帶著擦傷,譚建蘭和司機師傅趕緊跳下車,坐在路邊又哭又笑,一車辣椒散落滿地。  

譚建蘭攔了輛面包車和司機一起折回公司搬“救兵”。回來一看,附近農民把散落一地的辣椒全部搶走。  

眼看剛售出的一車辣椒打了水漂,譚建蘭的心沉到了谷底……  

“辣椒現在是石柱的主導產業,但那時石柱辣椒還沒有什么名氣,拿到哪里都被收購者壓價。石柱辣椒的品質是椒農用汗水一株株澆灌出來的;石柱辣椒的市場是我們一家家企業跑出來的,其中有多少心酸、淚水只有自己知道。”譚建蘭說。  

寧虧自己  

專業合作社主要從事辣椒產業發展基地建設。譚建蘭每天租摩托車下鄉,一個院子一個院子開會,跟農民講技術,算經濟賬。“種辣椒的收益高,是群眾脫貧致富的重要抓手。”譚建蘭說。  

農民嘗到了甜頭,種植辣椒的積極性高了起來。2008年,辣椒大豐收,產量遠遠超出了合作社的烘烤加工能力。  

面對前來交辣椒的農民,譚建蘭欲哭無淚。  

譚建蘭回憶說,當時送辣椒的卡車已經排了一公里。她們的加工場地實在有限,辣椒連堆的地方都沒有。有人勸她,“干脆別再收了,收得越多,損失越大。”  

但譚建蘭一轉念:“那些農民是因為信任我,才種植那么多辣椒,如果我不管他們,他們一年的血汗就白費了。再多我也得收。”  

于是,譚建蘭利用一切可以利用的地方建臨時烘烤場,并動員自家兄弟姐妺全部參與烘烤加工。  

收購期結束后,譚建蘭一家人開始整理干辣椒。因為辣椒太多,貯放場所不夠,譚建蘭親戚朋友的廚房、床底下都塞滿了干辣椒。  

屋漏偏逢連陰雨。當年,辣椒市場非常低迷,大量的干辣椒銷售不出去。  

年終一算賬,譚建蘭虧損了200萬元,并且還差農民150萬元的辣椒款。“無論如何要在臘月29以前付清,這是規矩。”譚建蘭最后沒有辦法,只能低價賣掉城里的房子,把辣椒款付清,讓辛苦一年的農民有錢過年。  

譚建蘭寧虧自己不虧農民的事情在當地傳開。春節后,由地方政府擔保,譚建蘭向銀行貸款500萬元繼續發展辣椒產業。最終,誠信可靠的譚建蘭得到政府、銀行、農民信任,把危機轉化為發展契機。(涓流


責任編輯:朱苗 常暢

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